行業越向前發展，競爭也就激烈，監控行業也是如此。隨著硬件產品的標準化和功能的日漸豐富，用戶的注意力轉向到應用、業務體現更為鮮明的監控軟件。那么對于監控軟件的市場，按用戶屬性來進行劃分，可分為行業級市場、消費級市場。

行業級市場：以公安、交通、司法、金融、文教等政府或政企類用戶為代表，項目規模復雜度相對較高，但能夠通過標準規范的制定形成大規模批量的效應。

消費級市場：以民用、房地產、制造型企業、連鎖店等企業類用戶為主，項目規模小且系統簡單，用戶分散，各垂直領域沒有相應的組織或機構來進行標準的制定和推廣，技術規范缺乏。以上的現狀決定了針對此領域，監控軟件的差異化將非常巨大，行業化推進過程中也勢必會和傳統的垂直領域廠商發生競爭關系。

在競爭環節，從最早的軟件企業、安防產品制造企業提供各類配套產品的客戶端;到軟件企業和產品制造企業的抱團，提供配合自身產品的監控軟件系統;再到綜合安防企業在垂直細分領域的拓展和延伸，監控軟件的競爭將是行業理解深度、用戶影響力、渠道等綜合實力的比拼。

雖然重要性在提升，但是監控軟件的價值和價格在國內始終無法持平。在營銷通道上，軟件依然作為產品銷售的輔助和補充。相信有一天，沒有硬件出貨的項目也依然有軟件銷售，國內軟件才會迎來更大的發展。