對于民用安防市場這塊掘金地來說，貴州安防講大多數的企業都在開發，可是民用安防的受眾人群需求主要還是依賴于人們的主觀意識，如何引導需求是安防監控設備打開民用市場的關鍵。

其實，對于民用市場的產品需要更多的是人性化和多種服務為一體，在產品的設計上需要注重安裝和使用的方便快捷、功能齊全，既具備監控功能，又具備報警功能，另外，家庭安裝布線比較麻煩，大多數的人都愿意選擇無線產品來滿足安防監控的需要，所以民用安防產品既要網絡化，又要移動化。

另外，鑒于民用安防產品的應用場所是在家庭和小區，因此產品外觀上要做得更加美觀大方，顏色要求多變，能配合家居的裝修風格，既體現出科技感，又有家的溫馨。然后，民用市場對于價格相當敏感，中低端產品在此處完勝。如果要做好這個市場，質優價廉與簡潔易用將是制勝法寶。

除此之外，貴州安防，民用安防市場還有一個大有作為的廣闊天地——服務。企業*次賣出去的是產品、系統，但第二次賣的是服務。他認為產品升級換代也是服務的概念，安防產品3到6年的生命周期也為企業產品創造了巨大的二次需求的機會，眾多有志于在民用領域有所作為的企業應尤為重視。